Tehokkain Internet-markkinoinnin menetelmä
Link bait eli linkkipyydys on web-sisältöä, joka on tarkoitettu houkuttelemaan itseensä kohdistuvia linkkejä. Oikein toteutettuna se on kaikkein tehokkainta Internet-markkinointia.
Miten linkkipyydys toimii?
Linkkien kalastelu linkkipyydyksillä muistuttaa viraalimarkkinointia jollaista mainostoimistot harjoittavat. Mainostoimisto voi esimerkiksi laatia hauskan pikku videon (”viraalin”), jonka on tarkoitus tuoda esille mainostettavaa tuotemerkkiä sen ajan kuin katsojia riittää.
Video laitetaan ainakin YouTubeen ja tieto siitä leviää tyypillisiä viraalisia reittejä kuten Facebookissa, Twitterissä, IRC:ssä, pikaviestiohjelmilla ja foorumeilla. Myös blogit voivat huomioida viraalivideon linkittämällä tai sisällyttämällä sen blogipostaukseen.
Linkkipyydys poikkeaa viraalimarkkinoinnista kolmessa suhteessa:
- sen tavoitteet ovat pitkäjännitteisemmät
- se hyödyntää useampaa web-mediaa
- se on yleensä kohdennetumpi
Linkkipyydys tuo hyötyä vuosien ajan
Linkkipyydys ei tavoittele kävijöitä vain lyhyellä aikavälillä eikä vain itseensä liittyviä kävijöitä. Hakukoneiden näkökulmasta pyydyksen sivulle johtavat linkit valuttavat suosiota ja auktoriteettia myös muille sivuston sivuille. Tätä kautta linkit nostavat myös muita sivuja hakutuloksissa. Linkkipyydys on siis epäsuoraa hakukoneoptimointia.
Onnistunut linkkipyydys ei pohjimmiltaan tavoittele nopeaa kävijävyöryä ja sen tuomaa brändivaikutusta kuten YouTube-viraalivideo vaan se voi tuoda linkkien ja hakukoneiden kautta kävijöitä jopa vuosien ajan.
Osa pyydyksen tuomista kävijöistä voi tulla sivuille aivan muissa asioissa, koska pyydys on vahvistanut koko sivustoa tuomillaan linkeillä. Lisäksi linkkipyydys vahvistaa brändiä ja voi tuoda uusia RSS-tilaajia jos se esiintyy blogissa.
Hyvä linkkipyydys kestää päivänvalon. Tyypillisten viraalikanavien lisäksi se tavoittelee linkkejä blogeista, kotisivuilta, hakemistoista ja uutissivuilta. Pyydys laitetaan yrityksen tai markkinoitavan sivuston omille web-sivuille eikä sitä tarvitse valheellisesti naamioida esimerkiksi teini-ikäisen fanipojan tuotokseksi, kuten jotkut viraalista sissimarkkinointia tekevät.
Hyvällä linkkipyydyksellä on selvä kohderyhmä
Linkkipyydys toimii parhaiten kun se on kohdennettu tietyistä asioista kiinnostuneille. Hauska viraalivideo voi sitä vastoin toimia laajallekin ihmisjoukolle. Monesti linkkipyydys on teksti joka vetoaa tietystä aihepiiristä bloggaaviin ja uutisoiviin. Näiden kohderyhmien löytäminen ja ymmärtäminen ratkaisee osaltaan sen, menestyykö link bait vai ei.
On tärkeää huomata, että linkkipyydyksen parasta kohderyhmää saattavat olla erilaiset ihmiset kuin sitä hyödyntävän yrityksen asiakkaat. Siksi yrityksen on syytä ajatella omaa bisnestään laajemmin julkaisemansa web-sisällön kohdentamista. Raja kannattaa vetää sellaiseen sisältöön, joka voi vaurioittaa luotettavuutta potentiaalisten asiakkaiden silmissä.
Erilaisia pyydyksiä
Linkkipyydys voi olla esimerkiksi
- uutinen jonka kerrot ennen muita
- tunnetun henkilön haastattelu (vaikkapa puhelimitse tai sähköpostilla)
- kiistanalainen mutta hyvin perusteltu näkemys
- lista, esimerkiksi top-lista jossa luetellaan 10 vaarallisinta, hölmöintä, parasta tms. jostakin kategoriasta
- laadukas, informatiivinen ja kiinnostava artikkeli
- tapahtuma tai kilpailu, josta voi voittaa jotakin
- huijarin paljastava artikkeli (”Hillomies 2” tms.)
- hauska kirjoitus, kuva tai video (alaan kohdistuva huumori toimii hyvin)
- huolella tehty PDF-raportti (jonka sisällä on linkki ainakin sivuston etusivuun)
- tekninen uutuus, esimerkiksi verkkopalvelun käyttöliittymän AJAX-ominaisuudet tai kustomoitavat uutisvirrat
- lisäosa, widget tai teema jonka ihmiset voivat laitaa blogeihinsa
- ilmaiseksi jaettava ohjelma, peli tai musiikki
Spämmiä vai ei?
Keskustelin äskettäin erään suomalaisen SEO-firman toimitusjohtajan kanssa hakukoneoptimoinnista. Kun otin puheeksi link bait -menetelmän, hän yllättäen sanoi pitävänsä sitä spämmiin vivahtavana. Tämä oli outoa, koska toimiva linkkipyydys on nimenomaan ihmisiä kiinnostavaa sisältöä, parhaassa tapauksessa jopa hyvin laadukasta sellaista.
Kuitenkaan toimitusjohtajan näkemys ei ole ainoa laatuaan. Esimerkiksi monet sosiaalisen Digg-uutissivuston käyttäjät vihaavat ja halveksivat hakukoneoptimointia. Tätä selittää osin se, että Diggiin syötetään paljon huonoja linkkipyydyksiä, jotka vievät käyttäjien aikaa. (Toinen selitys on se, että kyseiset diggaajat eivät tiedä mitä optimointi on eivätkä he jaksa lukea artikkeleita jotka yrittävät sitä selittää.)
Huonot linkkipyydykset eivät kuitenkaan tee kaikkia linkkipyydyksiä spämmiksi. Itse asiassa huonoissakin on spämmiä vain se, että niitä markkinoinnin vuoksi syötetään sosiaalisen median verkkopalveluihin. Muutenhan ne olisivat vain huonoa sisältöä, jollaista netti tulvii ilman mitään spämmäämistäkään. Hyvä linkkipyydys taas voi paremman suunnittelun vuoksi päihittää laadussa ja luettavuudessa jopa sellaiset asiantuntijoiden artikkelit, joita ei ole kirjoitettu markkinointia varten.
Millainen on hyvä linkkipyydys?
Toimiva pyydys rakentuu useista tekijöistä. Laadukas ja kiinnostava sisältö on usein toimimisen edellytys. Monille ihmisille voi kuitenkin merkitä enemmän se, että sisältö näyttää laadukkaalta ja huolella tehdyltä.
Tosiasiassahan esimerkiksi jotkut linkkejä keräävät PDF-oppaat ovat varsin keskinkertaista huttua, ja ne keräisivät vähemmän huomiota jos ne julkaistaisiin normaalina ei-PDF-muotoisena artikkelina tai blogijuttuna. Niiden menestyksen salaisuus on ”arvovaltaa” tuovan julkaisutahon ja PDF-muodon lisäksi se, että monet linkittävät ihmiset eivät lue niitä kokonaan vaan ainoastaan silmäilevät sisältöä. Tämä pätee muuhunkin web-sisältöön, ja siksi silmäiltävyys (scannability) on ensiarvoisen tärkeä linkkipyydyksen ominaisuus – myös silloin kun sisältö on oikeasti laadukasta.
Otsikko
Linkkipyydyksen pääotsikko on tärkeimpiä menestykseen vaikuttavia tekijöitä. Monet julkaisujärjestelmät sisällyttävät sen automaattisesti sivun (X)HTML-lähdekoodin title-tagiin, jonka sisältö näkyy hakukoneiden tuloksissa klikattava linkkinä.
Kuvan hakutuloksesta näkyy, että title-tagin sisältö on ”WordPress-blogin hakukoneoptimointi | Nettibisnes.Info”. Lakonisessa otsikossa hyödynnetään häikäilemättömästi WordPress-julkaisujärjestelmän brändiä.
Otsikko paitsi herättää kiinnostuksen niin myös vaikuttaa siihen miten linkkipyydykseen linkitetään. Monesti linkin ankkuritekstinä käytetään suoraan jutun otsikkoa, joskus siitä väänneltyä versiota, mutta usein kuitenkin siinä olevia sanoja. Tämän vuoksi on hyödyllistä, jos otsikkoon sisältyy kuvaavia avainsanoja jotka ovat myös aihepiirissä suosittuja hakusanoja.
Hakukoneet nimittäin järjestävät hakutulokset myös sen perusteella, löytyykö hakusanoja sivuun osoittavien linkkien teksteistä. Hakukoneoptimointi ei ole kuitenkaan otsikossa ykkösprioriteetti vaan tärkeintä on mielenkiinnon herättäminen ja otsikon antaman lupauksen pitäminen.
Petteri Numminen esittää vanhassa blogissaan hyviä pointteja otsikon laatimisesta. Niiden noudattaminen oli osaltaan syynä Pirkka.fi-sivuston lisääntyneisiin kävijämääriin.
Tekstin muotoilu
Jos linkkipyydys on teksti, se on muotoiltava helposti luettavaksi, koska hyvä silmäiltävyys auttaa lukijaa huomaamaan jutun kiinnostavuuden vaikka tämä ei jaksaisikaan lukea sitä kokonaan. Siksi on syytä käyttää seuraavia muotoiluperiaatteita:
- lyhyet kappaleet
- lihavoinnit
- kuvaavat ja kiinnostavat alaotsikot
- sisennetyt lainaukset
- tekstiä katkaisevat havainnolliset kuvat
- linkit muualle (luovat illuusion asiantuntemuksesta)
- numeroidut ja numeroimattomat listat
Lisää tekstin muotoilusta voi lukea Blogin kirjoittamisen muoto-oppaasta.
Epäkaupallisuus
Jos mielessäsi on välitön rahallinen hyöty linkkipyydyksen tuomista kävijöistä, unohda se. Lukuisat testit osoittavat, että linkkipyydyksen tuomat kävijät eivät lisää merkittävästi välittömiä mainostuloja.
Sen sijaan sivulla olevat mainokset voivat vähentää todennäköisyyttä, jolla vierailijat linkittävät. Monet ihmiset eivät pidä sisällön kaupallisuudesta, ja vielä yleisempi tämä asenne on niiden keskuudessa, jotka ylipäätään osaavat tehdä linkkejä. Älä siis laita sivulle ylimääräisiä mainoksia.
Huomatuksi tuleminen
Paras julkaisualusta linkkipyydykselle on blogi, koska se mielletään keskustelevaksi mediaksi. Keskustelu blogosfäärissä tietää linkkejä muista blogeista. Siksi yksi tehokkaimpia pyydysmuotoja on kontroversiaalinen blogikirjoitus.
Auttaa paljon, jos blogilla on valmiiksi paljon lukijoita, joista osa levittää tietoa linkkipyydyksestä. Usein asia ei ole näin ja siksi pyydyksen julkaisuajankohtana voi käyttää seuraavia keinoja:
- linkin jakaminen Twitterissä ja/tai Facebookissa
- kommentointi muissa blogeissa (ilmoittaen oma blogi sivustolle varatussa kentässä)
- henkilökohtaiset sähköpostit vaikutusvaltaisille bloggaajille (älä pyydä suoraan linkkiä vaan mielipidettä tai puhu jostain aivan muusta! Onhan blogisi osoite sähköpostisi allekirjoituksessa?)
- keskustelu foorumeilla (blogin linkki allekirjoituksessa)
- suhteiden käyttäminen (pyydä kaverilta kommenttia tämän omassa blogissa – tai pelkästään kommenttia, kaveri voi linkittää muutenkin)
- informatiiviseen linkkipyydykseen voi linkittää aihetta käsittelevästä Wikipedia-artikkelista.
Miksi linkkipyydys on tehokkainta nettimarkkinointia?
Linkkipyydys ei ole markkinoinnin taikaluoti. Se on tehokas menetelmä, koska siihen ei mene paljon aikaa eikä se vaadi tuon ajan lisäksi rahallisia panoksia. Menetelmää on hyödynnetty jo ainakin 10 vuoden ajan. Siitä ei ole vain aina käytetty linkbait- tai linkkipyydys-termiä.
On silti syytä suhtautua epäillen markkinoijiin, jotka kertovat väsänneensä linkkipyydyksen 20 minuutissa tai parissa tunnissa. Noissa ajoissa ei ole yleensä huomioitu sitä aikaa, jonka he viettivät peukkujaan pyöritellen, odottaen ideaa tai miettien sen toteutusta.
Joskus menestyvä pyydys todella syntyy hyvin nopeasti, yhdeltä istumalta. Silloin on yleensä kyse englanninkielisestä jutusta (joka voi siis hyödyntää suosittuja Digg-tyylisiä sosiaalisia uutis- tai viihdesivustoja) tai julkaisusta jolla on huomattava vakiintunut lukijakunta.
Linkkipyydys on kuitenkin tehokkainta Internet-markkinointia, vaikka siihen menisi useampikin tunti, koska sillä saadaan vuosiksi eteenpäin lisää kävijöitä web-sivustolle suhteellisen pienellä panoksella. Erityisesti tehokkuus näkyy kilpailluilla aloilla, joilla hyvät hakukonesijoitukset suosituilla hakusanoilla ovat vaikeasti hankittavissa perinteisin hakukoneoptimoinnin keinoin tai ne on jouduttu korvaamaan kalliilla hakusanamainonnalla.
Jotkut suorastaan tehtailevat pyydyksiä: eräillä amerikkalaisilla hakukoneoptimointia tarjoavilla yrityksillä on takanaan satoja onnistuneita link baitteja. Ei siis kannata rajoittua vain yhteen pyydykseen vaan niitä voi tehtailla koko kasan! Smashing magazine -blogi on suorastaan valinnut strategiakseen linkkipyydysten tehtailun.
Harhalaukauksiinkin tulee varautua: joskus julkaisun ajankohta ei osu nappiin eikä kohderyhmää voi aina ymmärtää. Onnistunut bait on kuitenkin huhujen mukaan sen verran tuottoisa että hutien tuomat pettymykset unohtaa nopeasti.
Happy linkbaiting!
Luettavaa:
The Link Baiting Playbook: Hooks Revisited